De propositie is sterk. Twee knelpunten eerst.
Juridische rechtsbijstand op abonnementsbasis — zonder scheiding tussen zakelijk en privé, met behandeling van lopende zaken. Sterk en onderscheidend in de markt. Voordat we opschalen, lossen we eerst twee knelpunten op.
De propositie
- Eén abonnement voor zakelijk én privé, geen kunstmatige scheiding.
- Lopende conflicten worden direct opgepakt — iets wat geen verzekeraar doet.
- Voorspelbare maandlast tegenover een jurist van € 300–400 per uur.
- Onderscheidend genoeg om koud op te adverteren.
Twee knelpunten
- Funnelkeuze. Hoe werven we klanten — direct afrekenen of eerst kwalificeren en opvolgen?
- Cashflow & marge. Het commissiemodel verdient de wervingskosten te traag terug bij maandbetalers.
Leadgeneratie wint van directe verkoop.
Twee routes zijn besproken: een e-commerce funnel (direct afrekenen via de partnerlink) en een leadgeneratie funnel (eerst kwalificeren met een korte intake, dan opvolgen). Ons advies: bouw de pilot rond leadgeneratie en start de e-com funnel niet mee.
Te hoog risico bij directe afrekening
Een koude bezoeker direct een jaarverplichting laten aangaan voor een dienst die uitleg vraagt, is een hoge drempel.
- Lage verwachte conversie op een koude doelgroep.
- Budget verdampt op bezoekers die niet converteren — zonder dat er iets overblijft.
Meer controle over de funnel
Bij leadgeneratie sturen we op elke stap afzonderlijk en zien we exact waar mensen afhaken.
- Advertentie, intakevragen, opvolging en closing-gesprek zijn los te optimaliseren.
- Bij directe verkoop is het zwart-wit: gekocht of niet, zonder inzicht in het waarom.
Meer learnings per euro
Elke lead levert data op die de propositie, het offer en de targeting scherper maakt.
- Type conflict, zakelijk of particulier, bezwaren in het gesprek.
- Een mislukte e-com campagne levert daarentegen nauwelijks bruikbaar inzicht.
Leads behouden hun waarde
Wie vandaag niet converteert, kan via opvolging alsnog klant worden.
- Bel-afspraak, e-mail en retargeting houden de lead warm.
- Bij e-com is een verloren bezoeker definitief weg.
Eén funnel houdt de pilot scherp
Beide funnels naast elkaar testen vraagt het dubbele pilotbudget.
- Eén funnel = betaalbaar én conclusief.
- Na de pilot kunnen we alsnog gericht uitbreiden.
De pilotfunnel in vier stappen:
Lange termijn sterk. Korte termijn niet.
20% commissie over het abonnement, doorlopend en verdeeld over drie partijen. Aantrekkelijk op termijn — maar een rekenvoorbeeld op het laagste abonnement legt het cashflowprobleem bloot.
€ 100 werving, € 44 terug per jaar
Stel dat een nieuwe klant via advertenties € 100 kost. Bij maandbetaling duurt het vele maanden voordat de commissie alleen al het advertentiebudget van die ene klant heeft terugverdiend. Pas daarna ontstaat er marge om met z'n drieën te delen.
- Hoe harder we opschalen, hoe groter de voorfinanciering.
- Inkomsten druppelen maandelijks binnen, uitgaven lopen vooruit.
Jaarbetalers lossen het op — maar daar bouw je niet op
Bij klanten die het jaar vooruitbetalen wordt de commissie direct over twaalf maanden uitgekeerd; daar speelt het probleem niet.
- Bij koude werving betaalt de meerderheid naar verwachting per maand.
- Het model moet dus ook kloppen voor maandbetalers.
Een eenmalige instapfee bij maandbetaling.
Elke nieuwe maandbetaler dekt direct een groot deel van de wervingskosten af. Jaarbetaling blijft de voordeligste route voor de klant — en is fee-vrij.
Activatie- of dossierkosten
Bij het afsluiten wordt de zaak of situatie van de klant direct opgepakt — ook lopende conflicten.
- Geen enkele verzekeraar doet dat — sterk te verdedigen.
- Tegenover een jurist van € 300–400 per uur blijft het een no-brainer.
- Maakt jaarbetaling extra aantrekkelijk, wat de cashflow verder verbetert.
Vóór de pilot geborgd op papier
- Elke via onze campagnes geworven klant wordt aantoonbaar aan ons toegerekend (tracking via partnerlink of dashboard).
- De commissie loopt door over de volledige klantduur, zolang de klant klant blijft.
- Verdeling van instapfee en commissie: ieder van de drie partners een derde.
- Bij beëindiging blijven de opgebouwde portefeuille en commissie aan ons toegerekend.
Eerst meten, dan opschalen.
De pilot beantwoordt twee vragen: wat kost een nieuwe klant daadwerkelijk (CPA), en is er genoeg volume om de samenwerking voor alle partijen interessant te maken? We testen drie variabelen naast elkaar.
Kanalen
Meta/Facebook tegenover Google, gericht op de laagste kosten per klant.
- Na de pilot weten we welk kanaal de beste CPA levert voor deze propositie.
Doelgroepen
Zakelijk (zzp/eenmanszaken met lopende of dreigende conflicten) tegenover particulier.
- Andere boodschap, andere creatief, aparte meetlijn per doelgroep.
Offer — propositieverpakking
Gratis juridische quickscan of intake van 3–4 vragen.
- Ruimte nodig om samen aan de belofte op advertentie en landingspagina te sleutelen.
Wat we nodig hebben om te starten.
Van jullie kant
- Een Facebook-pagina waaruit we de advertenties draaien.
- Toegang tot de advertentieaccounts Meta & Google, plus bestaande marketingdata — wij leveren de documentatie aan.
- Ruimte om het offer aan te passen (verpakking, CTA, intakevragen).
- Cijfers voor de businesscase: gemiddelde klantduur, verdeling over de drie niveaus, aandeel jaar- versus maandbetalers.
Om groen licht te geven
- Akkoord op de instapfee van € 150 bij maandbetaling — € 50 media, € 100 partners.
- Vastlegging van de lifetime value-afspraken op papier (sectie 04).
- Het advertentiebudget voor de pilot: € 5.000.
Content om mee te adverteren. Om genoeg te kunnen testen per kanaal, doelgroep en offer — zonder dat de ads "uitgekeken" raken — hebben we 24 creatives nodig:
Productieaanpak: wij leveren de complete briefing. Jij vraagt in jouw netwerk een offerte op, wij doen hetzelfde in het onze. We leggen de offertes naast elkaar en laten de content maken bij de partij die het voordeligst kan regelen — zonder in te leveren op kwaliteit.
Van akkoord naar live pilot.
Akkoord op het voorstel
Funnelkeuze, instapfee-model en pilotbudget vormen het fundament.
- Zodra we het hierover eens zijn, starten de volgende stappen.
Juridische vastlegging
De lifetime value-afspraken en de verdeling op papier zetten.
- Bestaand papierwerk beoordelen óf samen een overeenkomst opstellen — klaar vóór de pilot.
Briefing & offertes
De creatives-briefing delen en productieprijzen opvragen.
- Wij leveren de briefing; beide netwerken vragen offertes op.
Go / no-go
De knoop doorhakken en alles klaarzetten.
- Offertes vergelijken, productie inplannen, budget vastleggen, accounts koppelen.
Start pilot
Campagnes live, en elke week sturen op de cijfers.
- Wekelijkse rapportage, evaluatie en gezamenlijk besluit over opschaling.
Samen bouwen we een rendabele leadgeneratie-machine.
Ons doel is niet om advertenties te beheren. Ons doel is een funnel én een verdienmodel dat structureel betalende abonnees oplevert — voor alle drie de partijen rendabel.
Akkoord — laten we starten